פרסום ברדיו כחלק מאסטרטגיית מדיה חכמה
מתי נכון לשלב רדיו בתמהיל המדיה – ואיך להתאים אותו לצרכים השיווקיים שלך
בעולם שבו המדיה נחלקת בין פרוגרמאטית להמונית הרדיו מציע יתרון כפול: הוא בונה מודעות רחבה (Top of Funnel) בצורה יעילה, וגם יודע לייצר החזר השקעה חיובי בשלבים שמכוונים להמרה (Bottom of Funnel).
במדריך הזה נבין מה תפקיד הרדיו בשלבי משפך הרכישה, איך באסטרטגיות מדיה שונות, ולמה דווקא היום הוא פתרון קריאטיבי, מדויק ומשתלם למותגים קטנים, בינוניים וגדולים כאחד.
אסטרטגיות מדיה שונות לפרסום ברדיו
כיסוי רחב - Reach
שימושים נפוצים:
השקות, חדירה לשוק, מיתוג מחדש – בניית מודעות רחבה.
תוכנית מדיה טיפוסית:
פריסה כמה שיותר רחבה מתחילה בתחנות הארציות הגדולות (שילוב תחנות צה״ליות במידה ומתאפשר) ותחנות אזוריות חזקות מאוד.
פריסה הכוללת בין 8-12 תשדירים ביום בכל תחנה למשך כ 10-12 ימי שידור.
תדירות גבוהה - Frequency
שימושים נפוצים:
חיזוק זכירות, בניית מותג, מוצרים עם קנייה מחזורית גבוהה
תוכנית מדיה טיפוסית:
התמקדות בתחנות המתאימות ביותר לקהל היעד.
תכנון גלים קבועים לאורך כל השנה בהתאם לדירות הקנייה של המוצר.
גלים בווליום נמוך יחסית של 6-8 תשדירים ביום בכל תחנה, לתקופות קצרות של 5-8 לכל גל אך בדחיפות גבוהה מאוד של פעם בחודש לפחות.
הנעה לפעולה - Activation
שימושים נפוצים:
מבצעים קצרי טווח, מוצרים עם מעורבות קנייה נמוכה או קנייה אימפולסיבית
תוכנית מדיה טיפוסית:
בחירת התחנות הרלוונטיות ביותר לקהל היעד והרחבת בסיס התחנות בהתאם לתקציב. שימוש בתשדיר קצר יחסית (כי מסר מכירתי פשוט מאפשר זאת) ופרסום בתדירות יומית גבוהה של 10-14 תשדירים ביום בכל תחנה לקופה של כ 10-12 יום.
נוכחות מתמשכת / Always On / ריסנסי
שימושים נפוצים:
אסטרטגיית נוכחות מתמשכת מתאימה כמעט לכל מותג שרוצה להבטיח זכירות גבוהה (TOM) לאורך זמן.
בדרך כלל קשה ליישם אותה במדיות יקרות בשל עלויות חשיפה גבוהות, אך ברדיו – בזכות עלויות נמוכות לחשיפה – היא אפשרית גם עבור תקציבים בינוניים וקטנים.
תוכנית מדיה טיפוסית:
התמקדות בתחנות המדויקות ביותר לקהל היעד בלבד.
פריסה של גל פרסום אחד בכל חודש, בזמנים קבועים מראש – גלים קצרים של 8–10 ימים, עם 6–8 תשדירים ביום.
שימוש בתשדירים קצרים יחסית לשמירה על קצב ודינמיות.
המפתח להצלחה: התמדה לאורך זמן.
אסטרטגיה זו מתחילה להניב תוצאות משמעותיות לאחר כשלושה חודשי פעילות – ואז מביאה לזכירות ולביצועים טובים יותר מכל אסטרטגיית מדיה אחרת.
מיקוד גאוגראפי / Geo Targeting
שימושים נפוצים:
פרסום מקומי, שירותים אזוריים. מתאים למוצרים/שירותים עם זיקה לאזור גאוגרפי
תוכנית מדיה טיפוסית:
פרסום בתחנות האזוריות הרלוונטיות לאזור בלבד.
קמפיינים בעצימות גבוהה יחסית בגלל עומס המפרסמים בתחנות אזוריות.
קמפיינים של כ 10-12 ימי פרסום בתדירות גובהה של 10-12 תשדירים ביום
כך פרסום ברדיו משתלב בכל שלב במשפך השיווקי – ממודעות ועד רכישה
מודעות רחבה היא המפתח להגדלת בסיס הלקוחות של כל מותג בכל תחום
מודעות נמדדת בשלושה פרמטרים:
- מודעות נעזרת
- מודעות בלתי נעזרת
- TOM
מעורבות היא חיזוק הקשר עם המותג, בניית אמון ותחושת הזדהות.
זהו השלב שבו מערכת היחסים עם הלקוח מתבססת, ומניחה את הקרקע להמשך התקדמות אל הרכישה.
מעורבות נמדדת ביכולת הצרכן להבין את ערכי המותג, לזהות את מיצובו ורצון להתחבר אליו.
רכישה היא הרגע שבו הלקוח עובר מהתעניינות לפעולה בפועל.
זהו שלב שבו החשיפה והמעורבות מתורגמות להתנהגות ממשית:
ביקור בחנות, שיחת טלפון, חיפוש יזום של המותג או ביצוע רכישה.
פרסום ברדיו היא הדרך הזולה ביותר ליצור מודעות רחבה.
איך מתרגמים את זה לפרסום ברדיו:
- ג׳ינגל, סאוד לוגו, מסר קצר וקליט.
- תדירות פרסום גבוהה
- פריסה בתחנות עם קהלים רחבים
- פרסום לאורך כל השנה בגלים קבועים
קול הוא דרך חזקה מאוד להעביר רגש ולייצר אמפתיה – וזו העוצמה של פרסום ברדיו בשלב המעורבות.
איך מתרגמים את זה לפרסום ברדיו:
טון אישי, סיפורי לקוחות ושפת דיבור אנושית
קריינות שמתאימה לקהל ויוצרת תחושת קרבה
שילוב תוכן שיווקי רך: תכניות חסות, ראיונות או השתתפות באולפן
רדיו הוא המדיה שמצליחה לייצר החזר השקעה חיובי – בזכות עלות חשיפה נמוכה ויכולת הנעה ישירה לפעולה.
איך מתרגמים את זה לפרסום ברדיו:
- מסר חד וברור שמניע לפועלה מיידית (קנייה, שיחה, ביקור)
- הצעת ערך מובהקת מבצע או יוצרת דחיפות רכישה
- קריינות ישירה ואסרטיבית עם חזרה על פרטי הקשר או יצירך הפעולה הממירה
